你是否倾向于感到内疚？然后你可能更值得信赖，学习表演

事实证明，你的母亲是对的：内疚是一个强大的动机。

芝加哥大学商业学院的新研究发现，当涉及到最有可能以可信赖的方式行事的谁，最重要的因素之一是预期内疚。

在研究中人格与社会心理学杂志、“谁是可信赖的?”芝加哥大学布斯商学院助理教授Emma Levine，宾夕法尼亚大学沃顿商学院的T. Bradford Bitterly和Maurice Schweitzer，以及卡内基梅隆大学泰珀商学院的副教授Taya Cohen，确定了一个值得信任的意图和行为的特质预测器。研究人员还为决定我们应该信任谁提供了实用的建议。

在这项研究中的主要结果中：一个人预测感到内疚的倾向，研究人员称之为“内疚”是最强烈的预测因素，这些预测是那个人比各种其他人格特征更值得信赖（奢侈，开放，令人兴奋，神经质和休闲性）。

犯罪倾向不同于犯罪。罪责在犯罪后引起补救行为，而罪责倾向反映了对不法行为的罪责预期，并使人们在一开始就避免犯罪。那些内疚倾向高的人，当他们被信任时，会有更强烈的人际责任感，因此，不太可能利用别人对他们的信任。

在一系列六项研究中，研究人员建立了经济游戏和调查，以衡量值得信赖的行为和意图。在内疚的人格特质中得分高的个人 - 别人会给别人收回更多钱个人他们的犯罪倾向得分很低。

此外，在一项实验中，那些因阅读行为准则而表现出负责任行为的人，比那些阅读了关于照顾自己重要性的文章的人更有可能把钱还给别人。

研究人员说:“信任和可信赖对有效的关系和有效的组织至关重要。”“当信任错误时，个人和机构会付出高昂的代价，但人们可以通过与值得信赖的人建立关系来减轻这些代价。”我们的发现通过加深我们对可信赖性的理解，扩展了关于信任的大量文献:在决定信任谁的时候，要信任有负罪感的人。”

这项研究的不同之处在于——不像现有的信任研究关注的是什么让人们彼此信任——这项研究提供了谁值得信任的见解。

“我们的研究表明，如果你想让自己的员工配得上你相信莱文说，“一定要让他们感到自己对他们的工作负责行为他们希望对自己的不当行为感到内疚。”

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