医疗和药物设备公司针对护士来影响医院的购买决策

基于医院的护士与药品和医疗器械行业销售人员有高水平的接触，但有关于在这些互动的背景下管理采购决策的企业或专业指导，这是一个新的研究内科揭示。

研究56护士来自四个美国的急性护理医院，从2012-2014完成的研究中报告了以下研究结果：

• 所有护士都报告了与行业代表的互动，并且在该期间平均有13个互动
• 一对一的会议销售代表是最常见的互动形式
• 护士报告出于赞助的午餐，晚餐或活动（70％），收到礼品（71％）或产品样品（61％）
• 27％的护士报告收到参与市场研究，发言者的局或咨询活动的支付旅行或付款
• 护士报告主要与医疗器械行业（84％）相互作用，也与药物（55％），卫生技术（21％）和婴儿配方工业（4％）进行互动。

“大多数护士（59％）承认，与行业代表合作，超过四分之一（29％）指出，未经行业资源的工作是不可能的，”Quinn博士说悉尼大学Charles Perkins Centr和药房学院的Grundy。

“例如，护士教育工作者与每个新购买的产品的销售代表协调，护士经理在选择购买产品时依赖于销售代表的销售代表，并且工作人员在手术期间每天都在销售代表与销售代表一起工作，”她说。

然而，大多数护士（70％）报告了这些关系的挑战。行业互动挑战的例子包括努力确保销售代表遵守医院政策，偏见信息来源，引入未批准的设备，缺乏产品故障问责，以及对患者安全和隐私的威胁。

为什么市场给护士？

“大多数研究参与者 - 护士影响治疗和购买决策的64个百分之一的例子，”Grundy说。

大约三分之一的采访护士（36％）是机构采购委员会的常设成员。此外，采访的行业专业人士将护士视为关键受众，因为他们与行业的最终营销目标直接接触，患者，处方和购买者。

“澳大利亚护士的实践范围类似于美国的护士，”Grundy博士补充道。“他们在医疗保健中具有类似的决策和有影响力的角色，因此他们是理想的营销目标。”

药品澳大利亚，制药业的高峰机构，要求会员公司公开披露“教育”活动的所有付款 - 药物的主要营销策略行业。

2009年，澳大利亚的药物报告称，护士占据了当年前6个月的14,649名医药赞助教育活动的26％。

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