昂首挺胸是2011年成功的关键

表现出热情，多问问题，带上几份简历。这些只是求职者最常见的几个面试技巧，但一个人的姿势也可能是他们能否得到梦寐以求的职位的决定因素——即使坐在桌子另一边的人身居要职。

根据西北大学凯洛格管理学院的最新研究，的姿势在决定人们是否表现得好像他们是真正的负责人方面起着重要作用。研究发现，“舒展的姿势”，即把自己的身体摆得舒展、占据空间的姿势，会激发一种力量感，这种力量感会使一个人的行为发生变化，而与他们在组织中的实际级别或等级角色无关。

更重要的是，这些新发现表明，对于一个人的权力心理表现来说，姿势可能比他们的头衔或等级更重要。这项研究由凯洛格管理学院教授亚当·加林斯基和凯洛格博士候选人李煌领导，斯坦福大学商学院教授德博拉·格林菲尔德和斯坦福大学博士候选人露西亚·吉洛里领导，首次直接比较了拥有高权力角色和处于高权力姿势对行为的影响。这篇论文题为“强有力的姿势与强有力的角色:哪个是思想和行为的近似相关?”，发表在2011年1月的《美国医学杂志》上心理科学．

尽管研究人员没有预料到，但他们在三项研究中一致发现，姿势比等级角色更重要——它在让一个人以更有力的方式思考和行动方面有很强的影响。例如，在面试中，面试者的姿势不仅会传达出自信和领导力，而且这个人实际上会更有力量地思考和行动。黄指出:“在研究中，我们认为角色会产生很大的影响，但令人震惊的是，在每一项研究中，姿势的影响都主导了角色的影响。”

“2005年12月5日的《纽约客》封面是一个典型的例子，说明了指示性姿态如何决定人们是否表现得像他们是负责人一样，”莫里斯和爱丽丝·卡普兰管理伦理与决策教授加林斯基说。这张照片描绘了前总统乔治·w·布什与前副总统迪克·切尼之间的权力关系，前者穿着围裙，披着鸡毛套，弯腰驼背，而后者双臂伸在沙发背后，双腿叉开搁在咖啡桌上。当等级角色和身体姿势像这样背离时，姿势似乎在决定人们如何行动和思考方面更重要。”

为了验证他们的理论，Galinsky, Huang和合著者进行了三个实验来探索身体姿势和角色对权力相关行为的影响。前两个实验表明，当个体被置于高或低权力的角色，同时采取膨胀(即开放)或收缩(即封闭)的身体姿势时，只有姿势激活了与权力相关的行为。在伸展姿势条件下，参与者被要求将一只手臂放在椅子扶手上，另一只手臂放在附近的椅子靠背上;他们还被要求跷二郎腿，一条腿的脚踝搭在另一条腿的大腿上，伸展到椅子腿的上方。相反，在收缩姿势条件下，参与者被要求将双手放在大腿下，放下肩膀，并将双腿并拢。

在各种任务中，如填字练习和21点游戏，身体开放的参与者比身体封闭的参与者思考更多与权力相关的词语，通常采取更多的行动。尽管高权力角色的人比低权力角色的人感觉更有权力，但对角色权力的操纵对行动几乎没有影响。这些发现表明，角色和姿势独立地影响参与者的权力感，但姿势更负责激活与权力相关的行为。

在第三个实验中，研究人员证明，与回忆处于高或低权力角色的经历相比，姿势对行动的影响更大。参与者口头记录下他们在采取扩张或收缩身体姿势时处于高或低权力位置的时间，然后被问及他们是否会在三种不同的情况下采取行动。无论他们回忆起的是处于高权力地位还是低权力地位，处于膨胀身体姿势的参与者比那些处于收缩身体姿势的参与者采取行动的次数更多。

加林斯基认为，在2011年找新工作时，有力的姿势很重要。加林斯基说:“今年将有190万个新工作岗位出现，我们的研究表明，你的姿势可能是在面试中表现最好的一种方式。”