考虑整容手术吗?放大第

曾被认为是隐藏的东西,现在整形手术和整形手术是一个实事求是的讨论真人秀和骄傲的发布在社交媒体上。程序也销售作为一种改善一个人的“放大的脸,”这一现象,人们认为自己更关键的是在屏幕上。历史上从未有这么多的人花了很多时间盯着自己。

正常化整容手术和手术的真实成本,货币和情感,促使圣爱德华大学领导的研究团队更好地理解是什么让人或多或少可能接受整形手术。

营销人员和消费者的行为圣爱德华专家萨拉·米塔尔,德克萨斯州立大学的心理学家凯瑟琳Warnell圣马科斯和营销人员David h . Silvera决定将重点放在两个不同的思维styles-analytic和holistic-influenced人民对化妆品的偏好变化及其可能接受手术或整容手术。他们的研究发表在7月10日在营销研究杂志》上营销信。

“我是手术特别感兴趣,因为你为什么开刀,把这些风险吗?推动人,这样或那样的?”米塔尔说,营销助理教授比尔芒圣爱德华大学商学院。

研究人员开展了五的研究旨在调查分析与整体思考的倾向,并发现分析思维导致了开放的整形手术。研究者的研究结果可以对整容手术有营销影响供应商希望吸引更多的客户,以及消费者可以更好地了解自己的动机在投资手术之前。

领域的消费者心理,分析思维导致的能力影响驱动不满产品,或在这种情况下,某些身体部位。相比之下,整体的思维特点是注重环境作为一个整体,它可以转化为一个更宽容的态度产品、品牌或自己的缺陷。

“分析的思想家往往更依赖中央特征判断产品,而整体的思想家权衡中央和边缘特征的评估判断,采取一个更广泛的观点,“米塔尔说。

研究人员利用行为和眼动跟踪研究,以测试他们的假设分析思想家更容易接受整形手术。在行为研究中,参与者被给定的任务,帮助研究人员确定整体/分析的思想家。

一项研究中,特别关注妇女和偏好鼻整形术,增加感知他们的鼻子作为一个潜在的中介。首先,参与者被随机分配到相同的分析' /整体的思维方式。接下来,参与者被要求对他们的鼻子和整容手术的看法。

这些分配给总理诱导分析思维不太满意他们的鼻子。此外,不满意一个参与者是与他们的鼻子,他们越有可能得到一个鼻整形术。年龄,感情状态和身体帧尺寸没有发挥作用。

在眼球追踪研究中,研究者让参与者看自己的照片以同样的方式人们在手机上看或社交媒体时,然后跟踪多久他们观察图像的不同部分。

“眼动跟踪是一个伟大的方式来捕捉每时每刻都关注。我们发现很多可变性在参与者如何看着自己的照片,他们感觉如何看这些照片,”德克萨斯州立大学的Warnell说。

“如果你花更多的时间关注你的鼻子,你更开放你的鼻子整形手术,因为我们推理能力的效应会导致较低的满意度,“米塔尔说。

在实际行为研究过程经历了,米塔尔将参与者根据他们的整体/分析分数(规模7.0,低于3.5 3.5更上面的分析与那些更全面的)。那些得分高于中点分析思维是大约15%更有可能接受过整容手术。此外,研究人员发现,52%的那些分析有一个过程和那些整体的35%。

这项研究的结果可能应用于营销人员和整形手术提供者。例如,营销人员可以操纵潜在消费能力在他们的身体,然后更加开放手术。研究人员说,营销材料的内容分析整容手术中心显示,一些设备已经使用策略,重点客户特定的“缺陷”。

虽然有市场应用,米塔尔更感兴趣的是它提供的见解为人们考虑塑料手术或者整形手术。

“如果你思考整容手术,也许你需要退后一步,更全面的,想想未来,”米塔尔说。“如果我这个过程做了,丰胸,抽脂,不管它是什么,在哪里我看到自己在一个,三个,五个,十年后呢?会有一个长期的,积极的影响我的生活?这是值得冒这个风险吗?复苏会是什么样子的,哪怕只是在接下来的几个月?实际上提出的重点是消费者可以做的事情给他们一个更全面的观点在做出最终决策之前,”她补充道。