试图让人们同意?别去法国餐厅了，出去吃中餐吧

这里有一个新的谈判策略:在你开始出价之前，和你的对手享受一顿家庭式的晚餐。

当人们在做生意的时候谈判芝加哥大学布斯商学院的一项新研究显示，当人们不仅仅分享一顿饭，还分享一个盘子时，他们会更好地合作，更快地达成协议。

在一项名为“共享的盘子，共享的思想:从共享的盘子中消费促进合作”的研究中，即将在心理科学芝加哥布斯大学教授Ayelet Fishbach和康奈尔大学布斯大学博士生Kaitlin Woolley问:吃饭和消费的方式能促进合作吗?

在中国和印度等文化中，共享盘子是一种习惯。因为习俗要求人们协调他们的身体行动，它可能反过来促使他们协调他们的谈判。

为了找到答案，他们问研究参与者他们在一个涉及谈判的实验室实验中配对。参与者被邀请和他们的伴侣一起吃薯条和莎莎酱。其中一半的人可以分享一碗薯条和一碗莎莎酱，而其他的人则各有一碗。

接下来是谈判场景，每组中随机分配一人担任管理层，另一人担任工会代表。他们的目标是在22轮谈判中达成工会可以接受的工资，每轮谈判代表一天的谈判，并计划在第三轮开始一场代价高昂的工会罢工。罢工给双方带来的代价很快就增加了，这促使双方迅速达成一项双方都同意的协议。

共用碗的团队平均花了9个罢工日才达成协议，比用不同碗吃饭的团队少了4天。这一差额换算成可观的美元价值，如果假设的话，双方总共节省了150万美元的损失。

研究人员写道，这种现象与谈判团队中的两个人对彼此的感觉无关。相反，重要的是他们如何协调他们的饮食。

当Woolley和Fishbach在朋友和陌生人中重复这个实验时，朋友比陌生人更快地达成谈判协议，但分享盘子对两组都有显著影响。一个人在吃饭时与伴侣合作的程度——分享食物而不是争夺最后一口食物——预示了她在谈判阶段的合作感。

菲什巴赫表示，虽然科技让人们可以远程开会，但通过一顿饭聚在一起也是有价值的。在商业谈判之外也是如此。

菲什巴赫说:“基本上，你一个人吃的每一顿饭都是错过了与他人交流的机会。”“每一顿包括分享食物的饭都充分利用了创造这种社会联系的机会。”

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