营销诱饵如何影响决策

诱饵效应的神经基础是一种营销策略，其中不太可能选择三种呈现的选项之一，但可能会影响个人在其他两个方案之间的决定 - 已在新的神经经济学研究中进行了研究。jneurosci使用神经影像和脑刺激。

为了做出决定，大脑编码可用选择的值，然后理论上选择具有最高值的选项。但是，实际上，这些选择是在不同的上下文中做出的，这些背景可能在每个选项的价值计算中起作用。

Chen-Ying Huang和Wen-Jui Kuo带领一群神经科学家和经济学家通过进行两个实验，以调查这一问题年轻人在台湾。要求参与者根据网站estemgourmet.com的价格和评级信息在两到三场餐厅之间做出选择。

The researchers observed greater value-related activity in the left ventral striatum when the chosen option was superior to the decoy, compared with the situation where the same chosen option was not.他们的功能磁共振成像和经颅磁模拟工作还表明，来自大脑额叶区域的输入在纠正这种偏见中起作用。

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