9月18日

头脑中的市场:我们的大脑如何决定合适的价格

国立研究型大学高等经济学院

当在竞争激烈的市场中投标时，大脑会使用一种特殊类型的启发式方法来调整价格，这取决于之前购买商品的尝试是否成功。此外，这种学习机制不仅涉及大脑皮层，还涉及纹状体的进化古脑区。这是HSE大学和神经学研究中心的神经科学家在《英国医学杂志》上发表的一项研究中得出的结论欧洲神经科学杂志．

某种产品的供求关系影响着我们愿意购买或出售该产品的价格。有趣的是，市场竞争不仅影响人类之间的服务和资源交换，还影响猴子甚至鱼类之间的服务和资源交换。然而，科学家们还没有充分研究我们根据供求变化来确定适当价格的基本机制。为了确切地了解当我们同意支付某种价格时，大脑中的哪些过程被激活，来自HSE认知神经科学研究所和神经学中心的科学家进行了一项大脑成像实验。

在研究过程中，受试者参加了一次经济游戏在双重拍卖中扮演买家的角色。总共有27人参加了这项实验。该游戏模拟了三种类型的双重拍卖:在第一种类型中，两个卖家和一个买家在商品供应充足的市场上进行交易(卖家相互竞争);在第二种情况下，一个卖家和一个买家在“非竞争”市场上讨价还价;在第三种情况下，在一个需求很大的市场上，两个买家和一个卖家共同竞标一件产品(买家相互竞争)。在所有类型的市场中，交易的结果都是通过比较最高购买价和最低销售价来决定的。在游戏过程中，实验对象(仅限买家)的大脑活动被记录下来核磁共振成像(MRI)。

事实证明，在设定价格时，使用了一个简单的基于模型的算法:买家增加或降低价格，取决于这个金额在游戏的前一阶段是否被卖家接受或拒绝。所以如果前一阶段的卖家拒绝某个价格，玩家就会降低价格。这种策略叫做定向学习。不像经典的价值观强化学习定向学习的前提是存在问题结构的先验知识，这意味着人们自动区分市场类型和有目的地改变特定市场价格的方法。