研究发现，对于寻求感觉的人来说，红色可以引起叛逆

任何一个开车或穿过繁忙街道的人都知道，颜色在影响人们与周围世界的互动方面发挥着重要作用。特别是红色，会引起最高程度的遵从，即符合社会规范。

但根据一项由伊利诺伊大学产品开发和营销专家共同撰写的新研究，在特定条件下，红色可以引起“不合规行为”——基本上是一种叛逆的倾向——对于寻求刺激的人群。

伊利诺斯州(Illinois)工商管理教授拉维·梅塔(Ravi Mehta)与人合著发表的一项研究称，广泛使用红色来发出危险信号、警告人们或阻止不受欢迎的行为，实际上可能会对寻求强烈刺激的人产生反效果。

梅赫塔说:“红色几乎总是用来阻止人们做某事——发出危险信号，或防止某人犯错误或诱导顺从的行为。”“但如果你是一个高度寻求感觉的人——基本上是一个寻求刺激的人——红色会引起唤起。”然后你会违背别人告诉你的，或者你认为你应该做的。它诱发了我们所说的“抗拒”，你最终会做别人希望你做的相反的事情。因此,不合规的行为。”

通过三个实验来检验他们的假设，Mehta和他的合著者发现红色会积极影响一个人对不服从行为的态度。本文进一步阐明了这一过程，并阐明了觉醒和反抗的作用。

虽然先前的研究已经确定红色是顺应性的颜色，但Mehta的论文提出，这种效应在“高感觉寻求倾向条件”下可能不成立。研究人员将感觉寻求定义为“寻求各种各样、新奇、复杂和强烈的感觉和体验，并愿意为了这种体验而承担身体、社会、法律和金融风险。”

梅赫塔说:“因为高度寻求刺激的人有更高的反应倾向，对这些人来说，接触红色会增加抗拒，进而增加不服从的行为。”“换句话说，如果你给一个天生寻求刺激的人足够的刺激，那就是他们反抗所需要的全部触发器。”

该研究通过证明红色对顺从行为的公认效应可能并不总是正确的，并确定了红色可能导致叛逆行为的条件，从而推动了色彩文献的发展。梅赫塔说，在高度寻求感觉的情况下，红色可能导致不服从，这一概念也有潜在的重要现实意义。

“红色通常用来发出危险信号，警告人们，防止或阻止人们做出不受欢迎的行为。低感觉寻求者，他们不太倾向于从事危险的行为，通常会以预期的方式对这些信号作出反应——也就是说，他们避免危险的情况，服从指示，避免从事不想要的行为，”他说。“然而，高感觉寻求者接触红色时，很可能会做出反应，表现出更高的不顺应性。”

但是习惯性的行为——比如看到一个停止标志——不会像一个红色背景的标志告诉人们涂防晒霜或停止吸烟那样受到影响。

梅赫塔说:“对于一部分人来说，这种信息会适得其反。”“值得注意的是，这只适用于特定人群。但由于他们是一个已经倾向于冒险的群体，我们可能需要对他们多加注意，认识到红色会如何影响他们的决策过程。”

这篇论文的题目是“当红色意味着去:感觉寻求下红色的非规范性效应”，将发表在消费者心理学杂志。

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