为什么竞争精神可能会接管拍卖 - 以及如何保持控制
尽管发生了大流行，但澳大利亚的拍卖市场竞争激烈。悉尼尤其令人眼花缭乱拍卖间隙率和储备银行本周的决定保持极低的利率毫无疑问，拍卖者忙碌。
如果你曾经参加过拍卖，你会知道情绪可以跑得很高，有时驱使我们比最初的意图更高。
我们的论文，在期刊上发表认知研究:原则与启示他发现，拍卖的设计和运行方式可以极大地提高竞标者的竞争积极性。
这对卖家来说显然是很有价值的信息。但如果你是一个买家，好消息是你可以做很多事情来确保你的竞争精神不会让你后悔。
为了了解人们为了获胜愿意走多远，我们研究了人们在竞争最激烈的竞标环境之一:荷兰式拍卖中的行为。
什么是荷兰式拍卖?
荷兰式拍卖是一种特殊的拍卖格式，价格从不切实际的高位开始，然后以增量和第一个赢得胜利的人。
起源于荷兰，为鲜花等易腐货出售，这些拍卖是快速，令人兴奋和超竞争力的。投标人将所有东西放在行上的一切。
投标人必须在确定性和价格之间进行权衡：提前出价以确保物品，您支付高度美元;以较低的价格出价，您的风险丢失到另一个投标人。
以这种方式进行的荷兰式拍卖在英国并不常见澳大利亚房地产市场但通过研究人们在这种环境下的行为，我们可以了解到竞争精神在其他环境下是如何影响决策的。
强烈的竞争精神可能是一种人类特征多年的演变磨练，但在竞争激烈的环境中，您可能会更愿意避免风险，否则就不会冒险。
您可能会发现您的焦点漂移到不同（并且可能是危险的）的动机 - 以所有费用赢得胜利的愿望。
通过预算燃烧
我们最近的研究观察了人们在一系列模拟荷兰式拍卖中的出价行为，我们让参与者想象自己是一个仓库的经理。
他们被要求与竞争对手竞标购买商品和填满他们的仓库，同时保持在分配的预算之内。
早期竞标，他们迅速填补了仓库的更好机会，但在仓库充满之前付出了太多的货物，耗尽了钱。等待太久了，他们冒着失去购买股票的机会，看着它进入他们的竞争对手的快速灌装仓库。
在这种紧张的环境下，我们发现人们愿意牺牲一个更好的长期财务结果，仅仅为了打败他们的竞争对手。换句话说，他们经常为了“赢”而过快地耗尽预算。
人们最初在拍卖系列中提前充分放置和价格合理的竞标。
然而，随着拍卖的继续，我们看到参与者为了短期的胜利而进行不必要的、也许是非理性的出价，耗尽了他们的预算。
在没有长期失去的情况下获胜的三种方式
我们的研究有助于揭示许多市场中的竞标者行为，无论是房地产、eBay、拍卖行还是任何竞争精神可以占据主导地位的领域。
如果您要参加拍卖，并且不想成为长期失去的胜利者，这里有三种方法可以避免牺牲牺牲的竞争精神：
要知道，当你处于“竞争模式”时，你的决定会让你超出预算。将情绪与决策分开有助于将超支的风险降至最低。
在开始并知道何时停止之前，请设置您的支出限制。我们的研究结果表明，竞争很容易拖过这一点。虽然胜利很好，但它也可以是一个诅咒。
给朋友预算并让他们出价。尽管如此，请注意他们的体育性质;他们可能也受到胜利的兴奋所诱惑。
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