前雇员揭露了烟草行业的秘密营销策略

为了规避目前澳大利亚的烟草广告，促销和赞助（水龙头）法律，烟草公司正在激励零售商的现金支付，所有费用支付假期，专有派对和体育赛事门票以推动烟草销售。

今天发表在全球公共卫生，这是第一次使用前者采访的研究烟草烟草业雇员是了解烟草公司利用澳大利亚立法漏洞的策略的关键线人。

来自悉尼大学和新南威尔斯州癌症委员会烟草控制政策的第一作者Christina Watts说:“长期以来，烟草直接向消费者做广告是被禁止的，但是这项研究暴露出烟草公司继续通过数千家烟草零售商销售他们的产品。”

“烟草公司专注于他们的营销预算在零售商上，他们是唯一与消费者直接沟通的剩余途径之一。

根据澳大利亚立法，不能向消费者提供与销售销售的奖励和福利，但是，这些法律没有明确申请烟草零售商。最近对澳大利亚烟草零售商的样本调查发现，三分之一的人获得了一个福利或激励烟草公司作为对为公司。

在该研究中，前烟草行业员工描述了隐蔽的烟草营销和促销策略，包括：

• 提供价格促销，现金支付和折扣等财务激励措施
• 提供体验式激励，如全费用付费假期、独家派对和活动、国际体育赛事门票(使用赛事间接促销产品)
• 激励零售员工达到销售目标，并提高他们的技能，使他们成为有效的烟草品牌大使。

这些策略的最终目标是增加市场份额，通过增加零售商的忠诚度和关系来推动销售。

尽管烟草业一再表示，这种促销活动只是为了增加他们的个人市场份额而不是推动新的销售，我们的研究表明，提供了激励，鼓励零售商达到或超过销售目标，并将产品直接推向消费者，“瓦特斯表示。

悉尼大学医学与健康学院的研究主管贝基弗里曼博士说，澳大利亚迫切需要改变现行的烟草广告、促销和赞助法律。

“烟草业继续销售其致命的产品，同时假装是一家支持公共卫生的“改革”公司。

“烟草公司似乎通过使用零售环境作为一个间接渠道来利用当前的法律来实现消费者。

“只有限制直接针对消费者的烟草营销实践，澳大利亚立法未能应对零售营销在烟草促进方面的重要性。这使得烟草公司能够将资源汇集到其产品中的”上一线营销“中的资源。

“我们呼吁加强澳大利亚法律禁止所有烟草产品营销 - 没有任何事件，活动或个人允许任何贡献。

她说:“限制必须针对针对烟草零售商的直接产品广告，以防止任何正在进行和将来的秘密烟草促销。”

澳大利亚被认为是烟草控制的全球领导者，其中一套措施限制烟草营销活动，如：

• 禁止烟草广告，推广和赞助
• 平面包装与图形健康警告 - 在销售点删除烟草产品的可见显示。

这些措施促使澳大利亚的每日吸烟利率从1991年的24％的成年人下降到2019年的11％。

---

---